업무전용게시판

2001년도 창업부터 준비된 MASTER PLAN으로 여러분들에게 주지하고 있는 내용으로 본 게시판에도 2002-11-15일에 올린글입니다. 임직원 여러분께서 충분히 공감할 수 있도록 숙독,정독하여 같은 목표와 방법을 가지고 함께 나아가도록 합시다.

1. 창업동기 및 경영철학

교육 및 공조산업분야에 종사한지 8년째를 맞이하여, 공조산업분야가 5대 산업의 하나임에도 불구하고, (국내 공조산업의 외형규모는 13조 이상의 대규모 시장을 형성하고 있음) 기술 및 부품의 대부분을 수입에 의존 하던 1970년대 초반과 비교하여 크게 나아지지 않고 있는 현실과, 국가 에너지 정책상 전력 수요관리와 석유화학 에너지 사용 억제정책에 일익을 담당할 수 있고, 21세기 인류 최대 과제인 공기, 물 등의 환경오염 개선사업 분야에서 고청정에너지인 전기만을 사용하여 냉각수 소비 및 환경오염이 없고, 화학 연료를 사용하지 않으며, 이산화 탄소등 대기 오염원 배출이 없는 태양열을 이용, 폐열회수 기능이 탁월한 이러한 장점을 모두 겸비한 휴먼공조기를 개발하게 되었다.

그런 우리는 이를 널리 보급하여, 작게는 낙후된 국내 공조기술수준을 세계수준에 올려 놓음과 동시에, 비교적 에너지 생산비용이 저렴한 전기에너지만을 사용하고, 시설의 개별적인 용도에 100%대응하며, 중앙냉난방 설비를 가동 하므로 써 발생되는 불필요한 전력 소비를 극소화 할수 있으며,, 국가의 에너지 정책수행에 일익을 담당하도록 하여, 크게는 인류 최대의 과제인 대기, 수질환경 개선 및 보존에 적극 기여할 수 있도록 하기 위함이 창업의 동기가 되었다.

특히 “사업은 역사와 함께 인격으로 만들어 가야 한다.”라는 기업 MOTTO를 가지고 있으며, 이에 어긋남이 없이 기업윤리를 준수하고 “모든 가치가 사람에게서 시작되며 사람을 위하여 쓰여 져야 한다.”는 원칙을 근간으로 하는 기업 경영을 하고자 한다.

2. 향후 회사 발전 계획

초기 창업계획단계에서부터 많은 분들이 도움을 자청하고 계신 상태였으며, 각 분야에서 최고의 성능과 편리성, 내구성을 갖춘 우수한 냉난방 공조 설비를 저렴한 비용으로 설치하여 운영할 수 있도록 지속적인 기술개발과 함께 일반시장에 쉽게 부합될 수 있는 마케팅 전략을 세워 진행 중에 있다.

이미 대형공조냉난방용으로 설치 운전되고 있는 기본 모델 이외에도 가정용, 철도, 승합차량용, 선박용등의 모델 개발완료 단계에 있으며, 현재 시판중인 산업용 모델 역시 설치현장 및 목적에 맞도록 다양한 형태의 디자인이 개발 되어 있고, 또한 이러한 제품들은 소형에서부터 1000평 이상의 공간을 담당할 수 있는 초대형까지 용량별, 단계별로 규격화 하여 제품의 성능 및 규격 등이 완전 표준화 하여, 부품별 표준화 작업이 끝나는 2003년 하반기부터 본격적인 해외 시장에 진출을 도모 하고 있다.

현재 유수의 국내 기업에서 투자, 합작, 해외시장 동반 개척등의 제의가 폭주하고 있어 신중을 기하고 있으며, 특히 “사업은 역사와 함께 인격으로 만들어 가야 한다.”라는 기업 경영관에 부합하는 기업들과 우리가 서로 가장 잘할 수 있는 분야를 책임지고 발전해 나갈 수 있는 파트너를 선정하여 적극적으로 사업을 추진하려고 한다.

이러한 마케팅 전략은 내수시장과 해외시장을 구분하여 국가별, 권역별로 경쟁력 있는 네트워크를 구성할 수 있는 기업과 함께 하는 것을 원칙으로 한다.

내수시장의 경우 제품의 표준화를 완성하고 OEM 제조 협력사를 선별하여 최고품질의 제품을 안정적으로 공급받도록 하였으며 대리점망을 통한 판매활동을 위하여 설계, 시공, 기술영업, 사후관리등 교육프로그램을 개발하여 전국 어디에서나 쉽게 접할 수 있는 제품으로 유도하고자 하며 이에 따른 다양한 방법의 매체광고를 단계적으로 실시하고 있다. 또한 가정용의 경우 대량생산이 수반되지 않을 경우 가격경쟁력 확보가 어려워 사실상 사업화가 어려우므로 대형 제조사에 제조,판매권의 일부를 양도하는 방안을 검토 중이다.

해외시장의 경우 현지합작법인을 설립하여 제품현지생산 및 판매망을 구성하는 것을 주요 근간으로 하고 가정용의 경우 국가별로 대형 제조사에 제조,판매권의 일부를 양도하는 방안을 검토 중이다.

3. 인사/조직관리

신규창업 법인의 특성상 소수 정예로 구성된 일종의 태스크포스팀 형태의 기업 구조를 필요로 하므로 현재는 경력직원 80%, 신입직원 20%의 구조로 편성되어 있으며 주로 헤드 헌팅에 의하여 주요 인력을 조달하고 있다. 그러나 장기적으로는 신입직원을 지속적으로 채용하여 3년, 10년후의 체계적이고 효율화된 회사의 인적구성을 위한 지속적인 사내 교육을 통해 전문인력 양성 수급계획을 마련하고 있다.

인사관리의 주요 핵심은 “만사가 인사.”라는 원칙을 중시하여 기술, 자본, 인력으로 대표되는 기업경영에 있어 인적자원을 가장 중요하게 생각하고 있다. 기술과 자본이 있어도 결국은 철저한 주인의식과 프로근성으로 준비된 인적구성이 있어야 비로소 가치 창출이 가능하다고 판단하며 전직원에게 이 두가지 성향을 가장 강하게 요구하고 있다.

물론 직원들이 그러한 요구와 결과에 부합하기 위하여는 충분한 동기부여가 있어야 한다고 판단하고 있다.

따라서 작지만 창업 때부터 대기업과 같은 수준의 직원 복지를 염두에 두고 9시 출근, 6시 퇴근, 연월차 휴가제, 식비, 차량유지비 지급, 팀별, 개인별 성과에 따른 특별 상여제등을 도입하여 근무 의욕을 고취하고 있으며 국민연금, 의료보험, 고용보험, 산재보험등에 가입하여 생활안정을 꾀할 수 있도록 하며 원하는 직원에 대하여 퇴직적립금의 일부를 전용하여 회사주식을 매입할 수 있도록 하여 경영에 참여하는 기회를 제공하여 주인의식을 고취시키고 있다.

또한 조직구성의 경우 관리, 영업, 생산, 설계 4개의 팀으로 구성하고 모든 팀내 업무는 팀장이 책임 운영하며 현재는 80%의 아웃소싱을 하고 있으므로 주로 협력업체의 복수 관리 및 품질관리에 주된 업무를 할당하고 있으며 사장이 직접 팀장이 되어 이끄는 영업팀에 기획업무가 부여되어 시장반응과 변화에 신속하게 대처하는 경영전략을 펴고 있다.

사내 모든 업무는 실시간 업무보고를 원칙으로 하고 있으며 사장이 주재하는 주간업무회의를 통하여 팀간의 업무를 조율한다.

또한 팀별로 효율적인 업무 향상을 위하여 월간 실적보고회의를 통하여 업무파악 및 개선점을 도출하고 업무방법, 기술개발 제안제도를 마련하여 실무에 채택 운영시 포상을 실시하는 등의 지속적인 업무수준향상을 유도하고 있다.

포상 유형중 늘깨어있는 의식과 새로움에 대한 내성과 고취를 위해 점차 ON LINE 결재와 INTERNET을 이용한 마케팅 홍보를 시범 적으로 운영하고 있으며, 해외 기술동향과 시장 파악을 위해 지속적인 해외 전시회 참관 및 전시를 의무화를 준비 하고 있다.

4. 거래처 선정

전문화된 기술인력과 생산시스템을 보유한 생산업체를 활용하여 제품생산의 대부분을 활용하는 아웃소싱은 기계설비 제조업의 경우 생산설비 및 인력유지비용, 생산원가 절감, 창업과 동시 또는 단시일내 일정수준의 품질확보가 가능하다는 커다란 장점을 가지고 있으며 현대 제조업에서 지향해야할 이상적인 경영기법으로 각광받고 있는 것이 사실이다.

그러나 80% 이상의 아웃소싱에 의존한 생산시스템을 가지고 있는 당사에서는 제품의 품질유지문제, 안정적인 수급관리문제, 주요핵심기술 보안유지문제등의 어려움을 함께 동반하게 되어 다음과 같은 문제별 대안을 마련하여 운영하고 있다.

첫째, 품질유지문제.

일정수준의 품질을 유지하기 위하여는 제품의 구조적인 설계가 표준화, 단순화, 규격화하여야 하며 이러한 목표에 따른 최적의 설계기준을 설정하고 이에 준한 제품의 상세 설계를 실시하여 협력사에서 제작하도록 하고 있다.

참고로 국내 동종업계에는 이러한 제품의 표준도면이 전무한 형편이다.

또한 제품의 제작과정 및 시운전과정에 본사 담당직원의 철저한 분석보고서를 통하여 성능개선에 적극 노력하고 있다.

둘째, 안정적인 수급관리문제.

안정적인 수급관리를 위하여 동일 품목에 대하여 3개사 이상의 고정 협력업체를 발굴하고 기술력, 자본력, 업무대응력, 원가수준등의 일정한 평가기준을 마련하여 3개월 단위로 재평가 하여 거래유지 또는 신규업체 발굴, 해당 프로젝트 특성에 맞는 업체를 선정하는 방법등으로 유지관리 하고 있으며 특히 각 협력업체의 경영상황을 주시하고 필요시 선결재를 통한 자금안정, 또는 기술지원을 통하여 지속적이고 안정적인 관계를 유지하고 있다.

셋째, 핵심기술 보안유지문제.

본 사안은 수많은 시간과 인력, 기술개발 비용등을 투자하고 있으며 곧 기업 경쟁력 유지의 가장 중요한 과제이다. 따라서 아웃소싱의 한계에 있어 제품 특성의 핵심이라 할 수 있는 자동제어부분을 분리하여 자체생산 방법으로 유지하고 중요부품의 분리발주를 통하여 통합된 기술파악이 어렵도록 하였으며 중요부품의 핵심설계 기술에 대하여 특허권 설정을 통하여 아웃소싱 업체를 포함한 모든 업체에 대하여 제도적 장치를 마련 하고 있다.

Ⅱ. 사업내용 및 추진계획

기술(제품) 용도 및 기능

종래에는 건물냉난방설비에 있어 냉각탑, 냉동기, 보일러, 공조기, 각종 수배관을 이용하여 왔으나, 본 제품은 히트펌프식 냉난방 공조설비이므로, 냉각탑과 보일러가 필요 없이 냉난방을 수행 하며 환기 및 응축수 회수기법을 통하여 폐에너지를 100%에 가깝게 재활용할 수 있는 저비용 고효율의 냉난방설비이다.

대체 또는 경쟁제품과의차별성

(기술/기능상의 차이를 중심으로 기술하되 제품의 핵심기술과 보유여부 포함)

유사제품인 타사의 히트펌프식 냉난방기등에 비하여 크기가 작고, 장치를 단순화하여 제어성이 편리하고 고장이 없으며, 특히 폐열회수기능에서 환기조절댐퍼가 내장되어 조절이 100%정확하고,역류의 위험성이 없으며, 기류의 분포가 고르게 되어 있어 압력(동력)손실이 없고 안정적이다. 또한 응축수 강제 살수 수단 및 살수량 제어장치를 구비하여 발생량과 증발 소비량을 일치시켜 회수효과를 지속적으로 유지한다.

기술의 파급효과

(적용범위 및 응용성을 중심으로 기술하되계획한 제품 포함)

본제품은 고도의 효율화 및 에너지 재활용 시스템으로써 동력절감에 크게 기여함은 물론 냉각탑이 없어 환경오염원 배출이 없고, 물부족에 시달리는 현대사회에서 막대한 물소비를 억제할 수 있는 최선의 방법이기도 하다.

또한 설비가 단순하고 수배관이 없어 초기 투자비가 낮고 원재료 소비를 최소화 하며 건물의 수명이 크게 향상됨은 물론 기계실 공간을 최소화 하여 건물의 부가가치 창출에 크게 기여 한다.

기대효과

(매출증대,고용창출, 경영개선 효과 등)

히트펌프란 본래 이상적인 냉난방 설비로 인정 받고 있다. 다만, 종래의 기술이 다소 불완전하여 시장점유율이 크지 않았던 것이다.

기대효과

(매출증대,고용창출, 경영개선 효과 등)

이제 성능상 완벽한 본제품이 알려지면서 국내규모만 해도 15조이며 서방 선진국에서 5대 시장의 하나로써 냉난방 공조시장에 새로운 시스템에 의한 대변혁과 함께 첨단산업으로 각광받게 되므로써 전문직의 개념이 뿌리내려 넘쳐나는 고학력, 고인금 인력의 엄청난 고용창출을 기대할 수 있다.

본 시스템은 건물신축의 경우 초기투자비 및 건물구조 및 수배관 계획, 원격제어의 편의성, 유지관리비 절감등의 측면에서 대단히 유리하다.

기존건물 리모델링의 경우 신축건물에 적용되는 장점 이외에도 기존 건축라인을 건드리지 않고 공조실의 기계장치 변경과 동력선 재분배 만으로 새로운 시스템을 구축할 수 있어 적은 투자비와 짧은 공사기간, 용이한 작업성으로 유리하다.

또한 용도와 시간대가 각기 다른 건물의 임대조건을 만족시킬 수 있는 유일한 방법이기도 하다.

경쟁업체 현황

(업체명, 기술개발계획, 양산/증산계획 등)

-국내시장

유천공조엔지니어링:

완전공기조화기라는 모델을 생산하였으나 워낙 많은 문제점으로 지금은 생산을 포기하고 2001년 5월부터 당사 신 모델을 무단으로 생산, 판매하여 향후 지적재산권 문제유발 중

에너지재테크:

당사와 비교적 유사하나 구조적으로 크고 효율이 낮아 소비동력이 크며 자동제어가 조잡하여 현장에서 문제점이 많은 기기로 인식되었으며 당사의 제품으로 대체되는 추세임.

경쟁업체 현황

(업체명, 기술개발계획, 양산/증산계획 등)

-국외시장

해외시장의 경우 중앙열원공급설비가 가지고 있는 고정에너지비용의 문제를 일찍 인지하여 휴먼공기조화기와 같이 용도와 운영시간대를 달리하는 구역별로 개별공조를 하도록하는 개념이 일반화 되어 있어 미국 및 유럽시장에는 냉방기와 보일러를 하나의 장치에 조립하여 사용하는 형태와 특성은 다르지만 용도가 유사한 냉난방기기가 대단히 발달되어 있다.

특히 기술적인 검증이 가능한 환경분야의 전문설비로써 크게 인정

받고 있다.

□ 향후 판매전략 및 판매계획

(단위 : 백만원)

판매전략

1. 에너지 회수장치의 회수시간의 지속성 및 제어성 향상으로 고효율화
2. 제품의 에너지 효율을 극대화한 후 크기축소(타사대비 70% 수준)
3. 현장조립의 용이성을 앞세워 납기 및 제조원가 절감으로 가격경쟁력 확보
4. 제품설명서의 관리기준을 상세히 설명하여 편리성 극대화로 고객만족
5. 매월 유지보수현황을 고객과 공유하므로써 사전관리기능 강화
6. 지속적인 기술개발을 통한 성능향상 및 원가절감 도모
7. 제품의 상대적 우수성을 극대화 하여 설계단계에서 적극 홍보
8. 국내외에 OEM 생산 협력업체를 발굴하여 저렴한 원가와 물류비용체계

수립을 통하여 규모의 경제우위 확보

9. 국내외에 딜러망을 구성하여 적극적인 판매유도
10. 대형 ESCO사와 전략적 제휴를 통한 리모델링사업부문의 시장선점

□추진계획(상세기술)

향후 추진일정 계획

OEM 협력업체 선정 및 수급계약

벤처기업 등록 추진

현재 진행중인 ESCO PROJECT를 완성한 후 대규모 홍보

국내 5대 ESCO 사와의 전략적 제휴방안 협의

신기술마크(KT) 획득 추진

고효율에너지기기(에너지관리공단) 승인 추진

휴먼 냉난방기 2002년 신모델 발표

휴먼냉난방기 가정용 모델 발표

휴먼냉난방기 선박/차량용 모델 발표

공조냉동전시회 및 에너지 절약전시회 참여를 통한 홍보

국제 공조냉동전 로드쇼 수행

휴먼냉난방기의 가정용 모델 사업설명회 및 라이센스 계약

해외 현지 합작법인 파트너 제휴방안 협의 및 구성

해외생산 및 부문별 경쟁력 우선품목의 역수출입

인력수급 계획

단기계획:

국내 인력현황이 미흡하여 자체 교육에 의한 인력확보 프로그램의 운영이 불가피 하나 우선은 주요 기술인력의 헤드헌팅을 통한 수급과 교육 프로그램 병행이 필요하다.

중장기 계획:

1992년부터 국내 대학에서도 공조냉동분야의 강의가 이루어 지고 있으므로 신입사원을 순차적으로 선발하여 현장실습을 통하여 설계 및 개발인력을 확보한다. 현장인력의 경우 직업훈련원등의 인력이 비교적 우수하므로 병행하여 확보한다.

소요자금 및 조달계획

대부분의 경우 아웃소싱에 의하여 생산활동이 이루어 지며 선급금을 받고 계약이 이루어 지는 경우가 많아 고정비용이 크게 소요되지 않으나 기술보호 및 원가관리 부문에 있어 공장소유가 필수적이므로 1000여평의 공장 확보시 다음과 같은 자금의 소요가 예상된다.

공장인수비용 : 550,000,000원

설비투자비용 : 300,000,000원

벤처기업으로 등록한 후 기술신용보증기금 또는 신용보증기금등의 담보를 확보하여 공장건물 및 일정기간의 운영자금을 확보하고 아울러 지속되는 생산활동으로 인한 영업수익을 당분간 전액 재 투자하고자 한다.